Нашим рекламодателям

Истина о том, что реклама является двигателем торговли – стара как мир. Исходя из этой аксиомы, большинство крупных компаний и частных предпринимателей ежегодно тратят немалые средства на рекламу собственного бизнеса. Так что, если ваш рекламный бюджет составляет более миллиона долларов в год, а от клиентов нет отбоя, эта статья вам не в помощь…

Зато большинство предпринимателей малого и среднего бизнеса отмечают, что из года в год «достучаться» до клиентов обходится все дороже. Приходится искать все новые и новые способы экономной, но эффективной рекламы своих товаров и услуг. Каждый пытается решить эту проблему по-своему, а тем временем некоторые бизнесмены вполне успешно черпают заказчиков, покупателей и клиентов в Интернете. Об их опыте и рекламных секретах «матрицы» пойдет речь…

Около 20 лет назад (если быть точным, то в 1990 году) родилась «всемирная паутина» - WorldWideWeb, более известная под именем Интернет. Довольно непродолжительное время Интернет считался некоммерческим виртуальным сообществом особо «продвинутых» граждан, однако бурный рост компьютерных технологий сделали своё дело – во всём мире количество интернет-пользователей стало расти лавинообразно. Изменился и сам Интернет, если на первых порах вниманию пользователей предоставлялась только текстовая и графическая информация, то сейчас в арсенале современного Интернета аудио и видео в нескольких форматах, не говоря уже об интерактивном взаимодействии с пользователями в режиме реального времени. Короче говоря, современный Интернет - это мощный визуальный (в первую очередь), круглосуточный источник информации с многомиллионной аудиторией.

И всё же, как бы то ни было, Интернет изначально не предназначался для коммерческих целей, поэтому и реклама в нем появилась далеко не сразу. Настоящая реклама возникла в Интернете именно с приходом коммерции, и что характерно её эффективность практически сразу составила серьезную конкуренцию традиционным средствам массовой информации (СМИ). Первыми забили тревогу владельцы печатных СМИ США. Проведённые по их заказу исследования показали, что действительно - эффективность «виртуальной» рекламы в тысячу раз превосходит рекламные усилия традиционных СМИ, что само по себе логически объяснимо: ведь в отличие от ситуации с рекламными материалами, количество информации, выложенное на рекламном сайте, ограничивается лишь здравым смыслом – затраты на публикацию в Интернете минимальны. Кроме того, пользователи Интернета не пугаются избыточных подробностей, а наоборот, детальная информация, необходимая для принятия решения, - это именно то, что люди привыкли искать в Интернете. Кроме того в Интернете есть всевозможные интерактивные «штучки» – например, чаты и форумы для общения, где можно получить дополнительную, независимую информацию по интересующему вопросу (отсюда степень доверия к информации, полученной из Интернета, гораздо выше по сравнению с периодическими печатными изданиями). Поэтому не случайно большинство крупных печатных изданий, радиостанций и телевизионных каналов (не только за рубежом, но и в России) давно уже обзавелись «виртуальными двойниками» в Интернете.

В качестве наглядного примера рассмотрим одно из широко известных СМИ – радио. Возможности данного СМИ так или иначе распространяются только на определённую зону покрытия (причин множество: от мощности радиопередатчика и особенностей частотного радиодиапазона до затруднения проходимости радиоволн, вызванных местными метеоусловиями и геомагнитными возмущениями планеты Земля). Онлайновый же сигнал радиостанции, в формате потокового аудио, будет приниматься в любой точке планеты – разумеется, при наличии хорошего интернет-канала. Житель Ванкувера желает слушать радиостанцию, вещающую в Мельбурне или Сингапуре, москвич – «Радио Урюпинска», а житель Каневской, в свою очередь, - транслирующую музыку стиля кантри радиостанцию, сигнал которой «достаёт» не дальше Бостона? На обычных приёмниках это крайне затруднительно, а вот при широкополосном подключении к интернет-транслятору – запросто! Для вещания на весь мир радиокомпании больше не надо приобретать частотные диапазоны и более мощные передатчики. Достаточно лишь обычного сервера и высокоскоростного канала связи!!! Правда данный вид трансляции не лишён некоторых недостатков, а именно: при недостаточной скорости подключения пользователя к Интернету или большой загруженности каналов интернет-транслятора радиостанции чтение потокового аудио происходит медленнее, чем должна воспроизводиться музыка (появляются «выпадения» – перерывы в звучании). Решается эта проблема обычно путём передачи звука по нескольким каналам с разным битрейтом и если у Вас медленный коннект – слушайте трансляцию с более низким качеством. Справедливости ради заметим, что из-за неравномерной загрузки даже высокоскоростного канала связи полное отсутствие «заикания» не гарантируется, впрочем это совсем другая история…

Кстати, проверить возможности интернет-радио Вы можете прямо на этой странице – Вашему вниманию, на выбор, предоставлено 45 наиболее популярных русскоговорящих радиостанций (в нижней части панели навигации под надписью «Слушать радио» находятся 45 кнопок с наименованими радиостанций, выберите нужную Вам радиостанцию и нажмите на кнопку (не забудьте предварительно включить звук Вашего компьютера). В появившемся окошке с радиоплейером выберите скорость битрейта ( в зависимости от скорости Вашего соединения) и ….наслаждатесь!

Немаловажным преимуществом интернет-рекламы для рекламодателя является возможность предварительной оценка эффективности даже незнакомого ресурса. В отличие от печатных СМИ (которые ссылаются лишь на тираж и географию) интернет-площадки можно оценить по отраженной статистике посещений, положению в поисковиках, контингенту и географии аудитории. Эта необходимая информация всегда доступна, чтобы в ней разобраться не обязательно быть профессионалом.

Ещё одним преимуществом интернет-рекламы является оперативность. Разместить рекламу в Интернете можно через несколько часов (иногда минут) после принятия решения, что практически не возможно в полиграфии и очень сложно на радио и телевидении. А главное, это не сказывается на стоимости.

Не стоит забывать, что Интернет объединяет в себе все формы СМИ и относительно других остается самым молодым и быстроразвивающимся. Значит, его популярность, и аудитория будут только расти.

Как бы то ни было, но в России для большинства потенциальных рекламодателей Интернет по-прежнему остается «темным лесом». Начиная с 2003 года цены на рекламном рынке стали резко расти вверх, но лишь незначительная часть российских предпринимателей (ныне весьма успешных) рискнули изменить рекламные площадки для продвижения своих услуг, сделав ставку на Интернет. Вот мнения некоторых из них: Директор московской сети фитнес-клубов «Марк Аврелий» Елена Дари приводит конкретные данные об эффективности различных носителей рекламы: «В 1999-2002 годах 50% клиентов приходили к нам, услышав рекламу на радио, – рассказывает Елена Дари, – еще 30% - увидев наружную рекламу. 7-8% клиентов узнали о нас из специализированной прессы, и лишь 5-6% - по рекламе в Интернете. Но уже в 2003 году все резко изменилось. Цены на рекламном рынке выросли в несколько раз, а затем многие радиостанции и агентства установили цены в евро, что привело к очередному удорожанию рекламы. Поэтому нам пришлось отказаться от радио. Но мы от этого ничего не потеряли, поскольку, используя те же рекламные бюджеты, стали активнее использовать другие носители. В 2005 году по 30% клиентов пришли к нам по рекламе в Интернете, на наружных носителях и по рекомендациям знакомых. Сообщения в специализированной прессе привлекли все тех же 7-8% клиентов. Таким образом, число посетителей клубов, узнавших о нас из Интернета, увеличилось за несколько лет почти в 6 раз! Некоторым компаниям перенос рекламы из «реальных» СМИ в виртуальные позволил существенно сэкономить».  

«Когда мы сделали акцент на продвижении наших услуг через Интернет, рекламный бюджет значительно уменьшился, – рассказывает директор московского салона красоты «Ж`Адор» Марина Антипова, - Сегодня мы размещаем рекламу в Сети на разных порталах. Каждый вложенную рубль приносит нам реальную отдачу».

Можно до бесконечности говорить о преимуществах интернет-рекламы, но для потенциального рекламодателя важнее знать, как грамотно воспользоваться этим новым инструментом? К кому можно обратиться? Что именно ему могут предложить, и что это из себя представляет? Сколько это может стоить? И т.д. и т.п…. Чтобы получить ответ на эти, и многие другие вопросы, мы предлагаем Вам бесплатно скачать краткий Справочник (ссылка для скачивания внизу страницы), изучив который Вы получите ответы практически на все касаемые вопросы. Единственное чего нет в этом Справочнике – это расценок на интернет-рекламу, что впрочем, не удивительно – ведь они зависят от многих факторов (каких? – смотри Справочник!) и каждый ресурс или рекламное агентство устанавливают свои расценки. Тем не менее, есть несколько способов, помогающих сэкономить на рекламе в сети. Первый – это самостоятельная подготовка статей или новостей для публикации. Если материалы будут интересны читателю, то велика вероятность того, что многие сайты «средней руки», у которых не хватает своих журналистов, опубликуют их бесплатно. Конечно, солидные сайты статьи с «налетом рекламы» бесплатно публиковать не станут. Но они могут снизить расценки за их размещение, экономя на гонораре редактора. В некоторых рекламных агентствах и информационных службах предлагают «пакетное» размещение одной и той же статьи на многих сайтах. Аудитория при этом расширяется в десятки раз, а цена вопроса увеличивается незначительно. На многих сайтах действуют специальные программы для рекламы «вскладчину», когда в сети размещается обзорная статья с адресами нескольких заказчиков, а затраты делятся на всех поровну.

Как бы то ни было, необходимо помнить, что реклама в Интернете работает 24 часа в сутки 7 дней в неделю, по выходным и праздникам, донося до потенциальных клиентов и партнеров полезную информацию о Вашей компании. Недаром в бизнес-среде появилась поговорка: «Если вашей фирмы нет в Интернете, значит, ее нет вообще».

Скачать Саравочник в формате pdf

Скачать Саравочник в формате html